İlişki Ağı Kurma Temel Faydaları

Birçok insan ilişki ağlarının içinde olduğu halde bunun farkında değildir, daha doğrusu ya günlük iletişimler kapsamında görür, sistematik olarak bakış açısı çoğunlukla yoktur, ya da anlamı ve faydası konusunda farkındalığı azdır.

İyi bir ilişki ağı kurmak ve yaşatmak (networking), insana birçok fayda getirir. Bunların en temelleri şunlardır:

• Bilgiye daha çabuk erişirsiniz: Harcadığınız zaman daha azalır. Kaynakları bulduğunuzda erişim rahatlığınız vardır.
• Hedeflerinize daha kolay erişirsiniz: İlişki ağı içindeki insanlar birbirlerini desteklerler, yapılan paylaşımlar herkese farklı şekillerde katkı sağlar.
• Kendinizi iyi hissedersiniz ve kişisel imajınız gelişir: Diğer insanlara yardım etmek insana kendini iyi hissettirir, karşılığında destek görmek ile zincir tamamlanır. Hem kişisel (aile, arkadaşlar, komşular vs), hem iş yaşamınız (iş arkadaşlarınız, müşteriler vs) için geçerlidir.
• Stresten daha az etkilenirsiniz, çünkü destek noktalarınız artmıştır: Erişiminizdeki insanlar size daha fazla güven ve ait olma duygusu verir. Yalnız veya sorunlarınızla tek başınıza kalmayacağınızı bilirsiniz.
• Daha üretken ve etkin çalışırsınız: İyi bir ilişki ağı, tekerleği yeniden keşfetmeyi engellemenizi engeller. Zamanınızı verimli kullanarak, en büyük değeri olan işlere odaklanabilirsiniz.

Farkedelim veya etmeyelim, ilişki ağlarımız geliştirmek kolaydır. Öte yandan, belirli bir sistem içinde (kanıtlanmış yaklaşım ve yöntemler) yapılması, etkenliğini, derinliğini ve başarı yüzdesini, hem kişisel, hem iş yaşamımızda çok artıracaktır.

İlişki Ağımızda Referans Bulmak Üzerine

Referans olacak veya tavsiye edilecek kişileri bulurken, ya da ilişki ağımızı genişletirken görülen en büyük eksiklerden biri, insanların ya gerçekten sormamaları veya çok ısrarcı olmalarından hayır yanıtlarını duymaları (dolayısıyla olumlu güdülerinin azalması) veya yeterince iyi olmayan (baştan savma) referanslar almalarıdır. Herşey tabii ki sormakla (sorunuzla) başlar, ancak hayatta birçok alanda olduğu gibi burada da anahtar yaklaşım dengedir.

İnsanlar, sağlıklı ve işleyen bir iş, işletme kurarken veya yaşatırken, yüksek kaliteli (anlamlı, tam, işe yarar) referanslar veya tavsiye kişiler bilgisi alamıyorlarsa, bunun ana  sebeplerini bilmek gerekir ki bunu şöyle sınıflayabiliriz:

• Sormazlar.
• Yanlış zamanda sorarlar.
• Yanlış insanlara sorarlar.

Eğer istediğinizde iyi referanslar elde edemiyorsanız, sorunun temeli, herşeyden önce sorunuzda (kendinizde) olabilir. Özellikle, ilişkinin doğru zamanında sorup sormadığınızı (karşı tarafın sizi refere etmek için yeterli güdüsü olup olmaması) ve ideal beklentinize ilişki tabanınıza kısmen kolay erişimi olan birine sorup sormadığınızı iyi düşünmeniz gerekir.

Doğru zamanda sormak demek, referans kaynağınızla güvenilirlik ilişkisi temin ettiğiniz nokta ve sonrası demektir. Sizi tavsiye ettikleri kişilere yüksek değerli referansları vermek için, size güvenmeleri gerekir. Yardımınız dokunup dokunmadığınız veya hedeflerine ulaşmaları için, daha önceden destek olup olmadığınızı kendinize sormanız gerekir.

Tavsiye edilebilecek olan, sormadan önce, kaynak kişi ile ilişkinizi derinleştirmenizdir. Bu kişi ile, birebir zaman geçirin ve ona nasıl yardımcı olabileceğinizi bulun. İlişki geliştirme sürecinin başında, zaman ve çaba alabilir, ama ilişkinin süresi boyunca, özellikle ilerleyen aşamalarda size olumlu geri dönüşü mutlaka (er veya geç) olacaktır. Tabii ki dikkat etmeniz gereken doğru insanları seçmiş olmanızdır, aksi takdierde ilerleyen aşamalarda beklentileriniz boşa çıkabilir. Doğru seçimi yapacak algı ve tecrübeyi geliştirmek (insan sarraflığı) kişinin kendi elindedir.

Kaliteli referansın veya tavsiye kişiler iletmenin bir başka önemli boyutu, referans verecek kişinin sizin temas noktalarınıza, en azından kısmen, kolay erişimi olmasıdır. Sizin ne aradığınız hakkında tam ve net bilgisi olması işi kolaylaştırır. Örneğin, daha önce beraber çalıştınız mı veya profesyonel veya sosyal çalışmalarınız keşişti mi? Aynı müşteri profilini paylaşıyor musunuz? Eğer öyleyse, birbirinize müşterilerinizi veya müşteri adaylarınızı tavsiye edebilirsiniz. Ortak tanıdıklar aracılığı ile (yani ağ ilişkisi içinde) referans sürecini en verimli şekli ile yaşamak mümkündür. Eğer sizle bağlantılı insanlardan yeterince referans kişi bilgisi alamıyorsanız, herşeyden önce bunu bilebilecek (bilgi tabanına sahip) insanlara sorduğunuza emin olun.

İnsan ilişkileri, sürekli devam edecek şekilde, uzun vadeli, farklı boyutlardan görülmeli ve yaşanmalıdır. İnsan olmakla (öz değerler) iş yapmanın (ticari ilişki boyutu) anlamlı ve yapıcı dengesi kurulursa (ki bu insanın temelde kendi elindedir), hayattan keyif alarak daha iyi ilişkiler sahibi olmak ve daha büyük işler yapmak , her zaman mümkündür.

Başarılı İlişki Ağı Sahibi Kişi Özellikleri

İngilizce’de networking olarak bilinen, Türkçe’ye ilişkiler ağı olarak çevrilebilecek olgu son yıllarda gittikçe daha yaygınlaşıyor ve uygulanma alanı özellikle iş hayatında artıyor. Başarılı ilişki ağı kuran ve bunu değişik şekillerde yeni bir iş türüne dönüştürebilen kişiler, çevrelerindeki kişileri değişik açılardan daha iyi duruma getirirler, hayatlarında olumlu katkıda bulunurlar. Onlar gerçekleştirenlerdir, yani olmaz denileni dahi olur yapmak için çalışırlar. İnsanlar onlarla ilişki içinde olmayı tercih ederler, çünkü bilirler ki başka insanlara kısa dönemde onlar aracılığı ile bağlanacaklardır. En iyilerinden olmak isterseniz, paylaştıkları öz özelliklere sahip olmanız veya kendinizi geliştirmeniz gerekir: 

Kendi Ayakları Üstünde Durma: İnançlarınız ve hedefleriniz için kendi ayaklarınız üzerinde durmaya istekli olun. İyi ilişki ağı sahipleri, inançlarının cesaretine sahiptirler. Neye değer verdiklerini bilirler ve sürekli bu değerleri ifade ederler. İlişki ağınızın, onlara değer verdiğinizi ve her iki taraf için sundukları fırsatları bilmesini sağlayın. Sonrasında, sizin önderliğinizi takip ettikleriniz göreceksiniz. 

Diğerlerine ilham verme: İnsanları bize yardım etmelerine zorlayamayız. İnsanların bizim ağımızın parçası olmalarını emredemeyiz veya onlardan referans kişiler talep edemeyiz. Ancak, hedeflerine ulaşmalarını sağlamak için birlikte çalışarak, daha büyük hedeflere ulaşmaları için onlara ilham verebiliriz. Önder ilişki ağı sahipleri, diğer insanların başarılı olmaları için yardımcı olarak, büyük bir tatmin elde ederler. Eğer ilişki ağınızdaki kişiler sizing onlara ilham verdiğinizi düşünürlerse, sizinle mümkün olduğunca birlikte çalışmak için hevesli olacaklardır. Aynı şekilde, başkalarını, daha büyük şeylere ulaşmaları konusunda kendi yeteneklerine ikna ederek, size benzer şekilde yardımcı olacaklardır. 

Risk alma: Başarılı insanlar genellikle, hedeflerine ulaşmak için risk (çoğunlukla hesaplı) alan kişilerdir. Rahat olduğumuz veya alıştığımız hayatın dışına çıkıp yeni insanlarla tanışmak risklidir. Bizi sevmeyebilirler ve kimse reddedilmeyi sevmez. Öte yandan, yeni temaslar ve ilişkiler kurulmadığında, ilişki ağına dayalı bir işin başarılı olması mümkün değildir. En azından, daha büyük başarılar için yeni, belki sıradışı metodları denemeye istekli olduğumuzda, başarısız olmak kadar başarılı olma şansına sahibizdir. 

Yenilikçi Olma: Bu risk alma ile el ele giden bir başlıktır. Yeni fikirlere ve işleri yeni şekillerde yapmaya açık olmamız, başarımızda değişim görmek istiyorsak, gereklidir. Hiçbir şey aynı kalmaz. Tek değişmeyen değişimin kendisidir. Yeni işler alabilmek, mevcut işlerimizi geliştirmek için, yeni yaklaşımları denemeye istekli olmamız gerekir, istemesek bile gittikçe artan yerel ve global rekabet bizi buna sürükleyebilir. İnsanlar işiniz hakkında ne kadar pozitif (olumlu) konuşuyorsa, yeni müşteriler ve iş arkadaşları çekmeniz mümkündür. Olumlu ağızdan ağıza referanslar, kazancınızı direk olarak etkileyecektir (tam tersi de geçerlidir). Bu durumu, her zaman ve bildiğiniz bütün insanlarla yarattığınıza emin olunuz. 

Şimdi yapma: Aciliyet ve önem algısı başarılı insanlarda belirgindir. Zaman herkese eşit verilmiştir, ama en cömertçe harcanandır (veya israf edilen). Bu algı, herşeyin acil olduğu anlamına gelmez. Konu kapsamında anlamı, ilişki ağınızdaki insanlara hizmet etmek için çabayı göstermenizdir, hem de şimdi. Eğer onlar sizden bu ilgiyi görürlerse, aynı şekilde size dönüş yapacaklardır. Olumlu olumluyu besler. Spiral veya çığ etkisi olarak tanımlayabileceğimiz bu olgu, hayatın her alanında geçerlidir.